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中国工厂向世界直接销售十年
2020-11-05 11:38:44

每年,至少有数百亿美元的商品直接从中国出售给美国和其他地方的消费者。没有电子商务的其他部分带来的兴奋,关注和风险投资,这是一个安静的行业,可以获取利润。它在2010年之前不存在。

在2010年代,AliExpress和Wish推出了,最近发布了Joom。在此之前的几年,DHgate,SHEIN,LightInTheBox开业了,但直到最近十年才开始出现显着增长。他们要么是从本地工厂采购的中国在线零售商,要么是由中国卖家组成的市场。他们不在中国销售。

通过这些平台进行销售的企业是小型公司,很少有资金支持,并且主要专注于生产单线产品。他们通常没有Instagram关注者-或根本没有帐户-但他们确实有利润。足以让它们继续运行。该平台完成了吸引客户并使他们与产品选择相匹配的大部分工作。

个别而言,这些业务很无聊。总体而言,它们代表了电子商务的一个无形但重要的部分。然而,该模型很简单-他们使消费者希望以他们愿意支付的价格和价格值得的质量购买产品。

“为什么要直接从中国购买4美元的比基尼,为什么要购买40美元的美国制造比基尼?因此,为什么要直接在中国购买4美元的比基尼,为什么要购买20美元的中国制造的比基尼,但要由Gap这样的美国公司进口呢?” 在2018年,Alana Semuels为《大西洋》撰稿。

诸如Wish或SHEIN之类的服务以及其他服务大多数人都不知道,但他们的目标客户群是。他们背后的公司也常常不在新闻界的视线内。他们的创始人大多也隐姓埋名。不过,这两个应用程序始终是iPhone和Android应用程序商店中下载量最高的前10个购物应用程序。

Wish首席执行官兼联合创始人Peter Szulczewski在接受采访时说:“我认为人们误解了这个国家和欧洲等地的人口统计信息。”他指的是数百万在Wish上有价值的购物者。

速卖通每月有超过4.4亿的访客。希望增加1亿,增加SHEIN 5000万,增加DHGate 2500万。还有许多其他网站。加起来,它们几乎等于eBay的流量。去年,eBay的产品销售额超过850亿美元。速卖通和其余产品未合并到与eBay匹配的GMV上,但总数处于相同的数量级。

根据SCMP中国新闻网站Abacus的数据,SHEIN在2019年的销售额达28.3亿美元。据估计,Wish的总销售额超过100亿美元。据路透社援引路透社援引速卖通的话说,全球速卖通的目标是到2022年至2023年仅在俄罗斯就达到100亿美元的交易额。

“其中一个主题是过去20年来为沃尔玛(Walmart)等制造商品的中国工厂,现在他们意识到自己已经在不借助中介的情况下自己打造品牌并直接销往世界……而我们就是这种工具。” 在众议院司法委员会最近发布的2015年内部电子邮件中,写了当时亚马逊市场高级副总裁塞巴斯蒂安·冈宁安(Sebastian Gunningham)。

塞巴斯蒂安·古宁安(Sebastian Gunningham)在电子邮件中写道:“这将会很大。2019年,亚马逊全球GMV为3350亿美元。其中2000亿美元来自市场卖方,其中许多现在位于中国。这些GMV中的数百亿美元是来自中国的那些公司。根据这封电子邮件,中国的GMV在2014年仅为10亿美元。

关键的见解是,以前为零售巨头(如沃尔玛)生产产品的工厂意识到电子商务平台使他们可以直接与消费者接触。《华尔街日报》(Wall Street Journal)观看了一段视频,他在深圳的亚马逊员工杰弗里·斯图尔特(Geoffrey Stewart)在2019年4月在香港举行的一次贸易活动上说:“让中间人被淘汰。” “我们认为这将提高我们的制造合作伙伴的利润,并使客户满意。” 尽管通过移除中介,亚马逊却失去了他们创建的供应链中的许多支票。亚马逊并不是唯一允许这样做的平台,但是其亚马逊物流(FBA)创造了购物体验,消除了通常与从中国购买商品相关的长交货时间。

但是,亚马逊并不是在创造市场,也不是一个人。它的履行能力提供了与其他来自中国平台的直接面向消费者的体验不同的体验,但是从根本上讲都是一样的。

但是,该行业存在严重问题:假冒产品,假冒产品,侵犯知识产权的产品,不安全的产品,缺少证书,检查不当,缺乏责任保险,避税,对遥远的企业不负责任,法律体系不足以对他们进行监管等。这些问题影响了消费者,使国内零售商处于不利地位。虽然只有少数消费者注意到了他们,但当他们这样做时,通常很难找到法律补救措施。

许多国家/地区开始撤消一些允许该市场启动的事情。例如,来自中国的补贴运输使小包裹的运输通常比国内运输相同的包裹便宜。联合国的一个分支机构万国邮政联盟(Universal Postal Union)在过去的一个世纪里一直控制着国际运费,于7月1日削减了补贴,一夜之间运费就翻了一番。

几乎没有人意识到这个市场的存在,但是,按销量衡量,2010年代是中国直接面向消费者的十年。下一个十年似乎将带来变化,例如进口关税,运费上涨以及产品安全更新方法。但是,对这些商品的需求并没有消失。

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